照片上这个姑娘是店员，不是老板。刚开始以为开这种店的肯定是时尚一族，事实上，Boss李萍都是孩子他妈了。店在装修的时候，刚把门口的招牌挂上，就有两个人拎着菜篮子进来问：“粉丝多少钱一把？”一提起这个笑话，李萍就很乐。现在，她拎得煞清爽：粉丝是fans的音译。　　

　　每个人都有偶像，明星文化嫁接商品，生意经从中诞生。 　　

　　开店之前的犹豫 　　

　　很多人想破脑袋也想不明白，为什么一件普通的东西，搭上明星的边，就要卖得这么高价呢？在香港，20元的打火机，做成周润发纪念版，价格就飙到了120元港币，一件贝克汉姆的T恤卖1300元，而且追随者还挺多。那么，这个生意好不好搬进杭州？

　　尽管兴趣度很高，但李萍还是保持着谨慎的态度。她犹豫了半年，一边犹豫，一边考察杭州市场。她发现龙翔小店里在卖不少明星小玩意，销路还不错，以前老觉得明星画报、公仔这些都是卖给小孩子的玩具，现在才晓得，早就蔓延到各个年龄层了。这笔生意看起来挺美，那就干吧！

　　至于为什么把地址选在文二路，李萍的解释是，女儿在文一路读小学，接送方便。当然，还有一个原因也是人气问题，开张这段时间数了下，人流量还满意的。

　　李萍以前很少碰电脑，现在开始有了上网的习惯。按下power键，点开“e”，然后就开始进入百度的明星贴吧，看看哪个吧粉丝多，就表示他人气旺，那就多进点他的东西喽。

　　目前最好卖的是科比 　　

　　“粉丝公社”的门面不大，里间加外间不过几十方，东西摆得琳琅满目。除了明星公仔，还有一些很发靥的东西：周笔畅的眼镜，周杰伦的橡木双截棍、丘吉尔的老式烟斗、金喜善的粉色腕表、乔丹的手工篮球、世界杯奖杯的模具，魔兽世界的精灵小物，F1车队的队服和徽章……奇奇怪怪，很争眼球。

　　这么多东西里，哪些卖得最好呢？

　　李萍说，主打的还是公仔。奥运会刚结束，但运动热还在延续，NBA的科比最俏，拗成投篮的造型，边上再竖一个笔筒，可爱又实用；其他卖得比较好的是普京公仔，尽管俄罗斯一把手已经易主，但市场证明，这位政治明星还是相当具有个人魅力。

　　最近又异军突起了一个新东西，明星项链。当然不是明星真正戴过的那一条，而是根据造型再克隆的，材质上有区别，手感也有区别，但重在一个漂亮啊。譬如蔡依琳在一个show上出现过的项链，马上复制一批出来，一条项链才卖20多块，销路不错。

　　“每个人都有偶像。”这是李萍开这个店的根本动力。

　　作为粉丝产品的终端零售店，大红大紫不大现实，低调做生意，成绩还不错。李萍说，最好的一天销售额做到了500多块，都是这些小东西堆起来的数字，不容易的。 　　

　　点子好 东西还得再精致 　　

　　产品价值一般分为三个层次：核心产品价值、形式产品价值和附加产品价值，核心产品价值和形式产品价值，一般称为可感知价值，而附加产品价值则为不可感知价值。就从“粉丝公社”的产品来看，明星就是它的不可感知价值，而愿意为它们买单的，就是粉丝。

　　这是一个娱乐年代，粉丝们不仅是各明星运动的主推手，也是明星演唱会、CD最强壮的消费团队，现在，对象延展到了明星的方方面面。

　　就从创意点来说，非常值得赞一把，但相比看不见摸不着的不可感知价值，看得见摸得着的是产品本身，在店里逛了一大圈，基本感觉是东西很有想法，但做工上得再精致点。

　　“粉丝公社”是杭州第一家明星产品专卖店，其实周报之前也报道过不少卖明星产品的创意小店，比如专门做明星手袋、明星扑克的店，还有定制公仔，但都存在着共同问题，就是不够精致。把东西做得再精一点，面再广一点，价值之外也得增加附加值。买家现在多少聪明啦，贴个明星大头帖就当宝贝卖，恐怕不行。

来源：都市周报

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