———访河南农科院种业有限公司总经理李继军博士

　　近日，本报记者赴我国制种的黄金带———甘肃省张掖市种子基地采访，遇见刚从澳门读博士归来检查制种田质量的河南农科院种业有限公司（简称“秋乐种业”）总经理李继军博士。记者在种子田现场采访了他。

　　记者：据了解，在本种子年度全国的种子生产量大于需求量、大批积压的形势下，秋乐种业“红杏出墙”———供种量较上年度增加了40%，达1亿多斤，稳占全国5%的份额。请问你们公司在管理层面，采取了什么举措？

　　李继军：我们秋乐种业在刚刚过去的种子年度，主要是采取了差异化管理措施。

　　记者：请您用DBA的理念通俗地解读一下“差异化管理”，为什么要采用这种管理方法？

　　李继军：“差异化”就是与众不同的意思，通俗地说，人无我有，人有我优，人优我特。在激烈的国内外种子市场的竞争中，种企要想更好地生存发展，更完善地为广大农民增产增收服务，就须营造自己的特色，有别于其他同类企业。因此必须实施“差异化管理”。

　　记者：各公司生产“郑单958”玉米种子的父本、母本都是一样的，你们秋乐种业有什么“差异化”？

　　李继军：“差异化”最重要、最关键的是给农民提供优质、独特的种子产品。众所周知，“郑单958”玉米新品种是由4个企业分别开发的，并非我公司独营。但为了满足广大农民对优质、高产、高效种子的需求，我们率先提出并生产“精品‘郑单958’”和“单粒播‘郑单958’”。

　　在种子质量的国家标准中，芽率为85%、纯度为96%，而我们生产的普通“郑单958”芽率90%，比国标高出5%。

　　2003年为了给农民提供更优质良种，我们提出了“精品”概念，并生产出芽率95%、纯度98%以上的“精品‘郑单958’”，每亩用种量减少，产量增加150斤左右，深受广大农民欢迎。为满足农民日益增长的需要，我们的“精品”种子生产供应量逐年提高，已接近甚至超过“普品”种子的生产供应量，达到3000多万斤。

　　2007年为了帮助农民更加节省种子、更加稳定增产，我们又率先提出生产“单粒播‘郑单958’”。

　　为确保质量，我们对自交系提纯扶壮，对果穗砍两端留中间，对种子包衣剂选用国际精品量身订制绿色包衣剂型，对播种密度制定为5500株（粒）/亩，对芽率要求96%以上，纯度要求99%以上。在“精品”种子的基础上，进一步地帮助农民大幅度地节约了用种量，增加了产量，使密度科学合理，苗齐苗壮，品质一致，抗虫抗病性能增强，增产10%以上。

　　今年生产“单粒播‘郑单958’”500多万斤，销往河南、河北、山东、安徽、江苏等省市，供不应求。与市场上其他企业的一般品种的严重积压现象形成了反差。

　　记者：市场上我看到，你们秋乐公司种子包装设计的内容、规格、形式在有的省市不完全一样，这是为什么？

　　李继军：这也是“差异化管理”。因为各地的土壤、气候、病虫害及耕作习惯不同，为了帮助农民通俗易懂地了解我们推广供应的品种特性、栽培方法及适应范围，我们因地制宜地设计种子包装的内容和形式。使农民一看就懂，一看就会用，一看就知道哪个包装适合自己播种。为便于农民选购我们分为1~5公斤的30多种包装。