50人年创造3000万产值——从“一派数控”看中小企业生存之道 

长沙一派数控机床有限公司凭借拥有自主知识产权的核心技术这一优势，产品享誉国内外。 周柏平 摄

    员工从5人到50人，资产从50万元到5000万元，产值从42万元到3000万元，利润从0到800万元，这是“一派数控”这个中小企业10年的发展轨迹。他们有何成功的经验？在今年上半年经济大气候遭遇寒流之时，他们又是靠什么实现销售翻一番的目标的？带着问号，记者走进了“一派”。

    从董事长到员工只有50人，没有专职的销售员，但却能每年创造3000多万元产值；客户不在长沙，“客户的客户”也不在长沙……这家企业就是长沙一派数控机床有限公司。昨日，记者走进了位于长沙经济技术开发区的“一派数控”。

    打破欧美国家的技术封锁

    10年前，在湖南某高校从事教学科研的朱更红，与另外3个志同道合的同事一道，凑足5万元钱，下海创办了“一派”。“一派”一开始走的就是一条创新之路。朱更红与合伙人刘炳运、谌国权等，都是我国直线伺服和非圆截面数控技术的创始人，他们将这些技术直接应用于加工异形截面类零件的数控机床。这项新技术只有欧美个别国家的少数企业掌握。“一派数控”的主要产品数控活塞、活塞环系列机床打破了欧美国家的设备垄断和技术封锁。

    【专家评“一派”】周志雄，湖南大学机械与汽车工程学院教授、博士生导师，制造与管理工程系主任——

    “一派数控”在技术上做得非常成功，从理论研究开始，理论、技术都有，关键是掌握了核心技术。“一派”的目标是追求做到行业最领先、最尖端，虽然企业规模不大，但最终做成了行业的“老大”。

    机床优势在计算机技术

    产品是机床设备，优势却在计算机技术领域，“一派数控”将计算机技术与机床设备结合起来，“数控机床”价格就比普通机床高了两三倍。“一派数控”取得了20多项发明专利、软件著作权及产品技术标准，所有产品均拥有完整的自主知识产权。目前，“一派数控”所有的交易均通过信息化手段进行，无需配备专职销售人员，其产品已占据国内80%的市场份额。

    “一派数控”的先进设备，使我国高档活塞由进口变为出口，为我国发动机水平的提高和排放标准的实施提供了技术保障。

    【总工说“一派”】王曙强，长沙正圆动力配件有限公司总工程师——

    “一派数控”本身的规模并不大，但它的客户可以做到很大。汽车行业的升级换代能够促成机床行业的发展，因为制造高档的汽车发动机对活塞的要求更高。“一派数控”虽然身在机床行业，但他们经常被邀请参加汽配行业的学术交流和经贸活动。

    人均产值一直保持60万元

    十年磨“一派”。创业初期，“一派数控”注册资本只有5万元、总资产仅50万元，十年过去了，“一派数控”的管理人员、技术人员仍然是50人的规模，总资产却已突破5000万元，利润更是实现了从0到800万元的跨越。“‘一派数控’成立以来，人均产值一直保持60万元、人均利润20万元，这个成绩不容易，也很难突破。”长沙市经委一位负责人这样说。

    【“一派人”看“一派”】朱更红，长沙一派数控机床有限公司董事长——

    日本的片冈公司是我们的榜样，该公司50个员工做到了5亿元产值。“一派数控”的发展目标不会定得太高，企业成长速度太快反而不正常，因为投资一旦失误，中小企业会马上垮。实现企业按部就班的发展，就是我们的生存之道。