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“我要PK王老吉！”———杨振华创业成功的秘诀：做任何产品必须抢先一步
“我的‘天天清’要和王老吉一比高下！”杨振华近日在接受记者采访时的眼神十分坚定。他创立的天天清保健食品有限公司，年销售额已达7000万元。“目前销量比王老吉差一点，我相信不久就能超过它！”杨振华是充满自信的，可他的创业路也是波澜迭起。
初次创业梦断曙光乍现时
“我是湖南第一家拿到‘健字号’的，但是‘健字号’拿到手时，我的企业却垮了！”杨振华带着淡定的笑容，向记者讲述起并不轻松的创业史。
1994年，杨振华和三个朋友东凑西借，筹集了600万元，在岳阳创立了“清毒延寿茶业公司”，雄心勃勃地开始了他的初次创业。当时的国人还是“补”声一片，补锌、补钙、补血、补微量元素的保健品举目皆是，就连住院生病送的也是补药，而杨振华具有前瞻性地看中了“清毒”保健品市场。
600万元，用来培育开启一个全新的市场，就如杯水车薪。未支撑到两年，公司便倒闭了，600万元血本无归，合伙人各奔东西。具有戏剧性的是：恰恰在那一年，卫生部正式批准“清毒延寿茶”为我国第一批健字号保健食品。也就是说，初次创业梦断在曙光乍现的时候。
第二次创业稳健起步
手里拿着好不容易批下来的“健”字号，身上却已几无分文，合伙人已经纷纷转向，杨振华茫然了一阵后，静下心来审视自己的创业之路。他执着地认为：这条路并没有走错，自己需要做的只是坚持。他认定保健茶有市场，决心做大保健茶“小产品”。这一次，他稳健起步，将原来的“清毒延寿茶”改名，拿出重新筹集的10万元，加上向别人借的钱，注册成立了岳阳湘君茶业公司。
积累资金后的杨振华2000年进军长沙，将保健茶的商标名称改为“天天清”，将产品的功能定位为护肝、解毒、排毒，并重新申报卫生部“健”字保健食品批号，公司在开福区捞刀河镇买下40亩地作为基地，建起了现代化的花园式茶叶工厂，成为通过国家GMP认证企业。
蓝海战略让我PK王老吉
“护肝茶在全国只批了3个产品，我们的年销量做到了7000万元。”回顾自己的打拼史，杨振华深有感触地说，做任何产品，必须走行业的“蓝海”领域，别人没做过的，你必须抢先一步。比如：市面上的罐装凉茶都是掺了白砂糖的，低糖凉茶的市场却一片空白。受到启发的杨振华投资近1000万元，在长沙市开福区捞刀河镇大明村新建国内首条低热糖罐装凉茶生产线。他的凉茶一上市，销量就直逼王老吉。
杨振华不打价格战，甚至将凉茶定为3.8元/罐，比王老吉还高出0.2元/罐。他的一条创业心得就是：做保健品，千万不要过度炒作，一炒作消费者就不相信你了！不如慢慢启动市场，对消费者进行潜移默化的渗透。
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