农产品进入国际市场需了解哪些信息？

    国际农产品市场十分广阔而多变，各个市场需要什么样的产品，需求量有多大，什么时候需要，对农产品质量、规格有什么要求，农产品销售到哪些市场才能多创汇，出口创汇企业要了解这些问题，就必须充分掌握农产品国际市场的信息，掌握各个出口市场的特点以及对农产品的需求状况。只有这样才能选择合适的目标市场，使出口农产品适销对路，减少市场风险，提高出口创汇效益。因此，企业必须建立市场信息系统，为企业领导确定农产品出口市场策略提供依据。
    农产品国际市场的信息应以各个具体的出口农产品为对象，了解市场供求状况、特点与变化趋势。基本内容包括农产品信息、市场信息和客户信息三个方面：
    （1）农产品信息。主要包括：①适销农产品的市场潜力、需求品种、牌号、数量、品质、规格、包装等的要求；②进口国农产品的供货主要来源或消费对象及主要购买者；③在同类农产品中主要的竞争对手及其竞争潜力，竞争优势和产品的市场占有率；④农产品市场消费特点，包括消费者的消费心理、消费习惯和消费水平、销售季节；⑤同类农产品在不同国家或不同地区的销售价格水平以及当地消费者对农产品价格的反映。不同时期影响出口农产品价格变化的因素及其变动趋势；⑥进口农产品的销售渠道、经营方式、推销网点的分布以及有哪些合适的传媒可供选择；⑦哪些农产品可以进一步开拓市场，哪些需要缩减或淘汰，哪些要维持现状等。
    （2）市场信息。为了从众多的出口市场中正确选择某一个或某几个具体的目标市场，必须掌握出口市场信息，主要内容包括：
    ①基本概况：包括市场所在国或地区的地理位置、土地面积、人口、气候、语言、宗教、政治制度、政局稳定程度、国民生产总值、经济增长速度、家庭及人均收入、同我国的关系等。其中人口因素影响农产品市场需求规模，收入水平影响人们对农产品购买力，应作为调查的重点。
    ②农产品贸易情况：包括市场所在国或地区的农产品自给率、进口农产品种类、历年进口额及其商品结构；农产品进口贸易的主要国别和地区、农产品购买力、国际支付能力、主要港口及对我国农产品的贸易状况等。
    ③对外贸易政策法规：调查市场所在国和地区的有关政策法规，如税收、价格、外汇政策；商标法、商品检验法、食品卫生法、环境保护法、仲裁法；外汇管理条例、非关税进口限制措施条例等。
    ④社会文化：不同国家和地区有不同的社会文化特点，其中教育水平、宗教信仰、审美观念、价值观念等都会影响人们的农产品消费观念、消费行为与消费方式，直接关系到农产品进口国或地区对农产品的包装、装潢、色彩、图形、语言等方面的要求，因此，必须掌握这些信息。
    （3）客户信息。主要内容有：
    ①客户类型：国外客商有不同的经营方式（类型）和经营性质，要了解客户是代理商还是进口商，是零售商还是批发商，是专营商还是兼营商，是连锁商还是超级市场等。
    ②资信状况：资信是客户资本与信用的简称。资本状况包括客户的注册资本、实际资本、资产净值、财务状况。资产负债以及银行往来户头等。信用主要是指客户的经营品德、经营作风、履约守信程度等。资信状况是客户信息中最基本、最重要的内容。
    ③经营范围：指客户经营哪些农产品进出口业务，是专项经营还是综合经营。
    ④经营能力：指客户的经营规模、经营力量、经营技能、经营特长、经营效果等。
    ⑤业务往来：主要了解客户同我国外贸企业业务往来的状况及往来关系等。
弄了两天才弄好，希望能对朋友们有用。(农产品加工网编辑)  
  
来源: 阿里巴巴